En el número 37 de la revista Vaca Pinta entrevistamos a Roberto Blasco, responsable de Negocio Agro de Santander en Galicia, y Juan Ramil, especialista Agro de Santander en Vilalba y propietario de una ganadería de vacuno en ecológico, sobre la implantación de los Corner Agro de Banco Santander.
ROBERTO BLASCO
¿Qué objetivos se plantean con los Corner Agro?
Somos conscientes de la importancia que tiene el sector agroalimentario, especialmente en Galicia, y queremos estar cerca de nuestros clientes, porque entendemos que es la mejor manera de conocer sus necesidades, de ayudarles y de darles un servicio de calidad.
Los Corner Agro surgen como punto de encuentro para agricultores, ganaderos y demás empresas del sector agroalimentario, donde son recibidos por un gestor especializado, que les ofrece las mejores soluciones financieras y no financieras. En definitiva, queremos que sean los puntos donde compartir sus experiencias y desarrollar sus proyectos.
¿Cómo está siendo su implantación?
Es un proyecto que lanzamos en Galicia en el mes de enero, con la apertura de nuestros primeros Corner Agro, dedicados a los principales sectores agroalimentarios de nuestra comunidad: ganadero, agrícola, vitivinícola y mar.
La acogida por parte de nuestros clientes está siendo francamente buena, así que estos puntos serán los primeros de muchos.
¿Cuáles cree que son las necesidades más importantes demandadas por el sector?
Apostamos firmemente por la digitalización del sector. Por eso, contamos con una línea de financiación de I+D+i Agro, con el fin de que el sector tenga acceso a profesionalizar sus explotaciones y mejorar sus rendimientos. Fuimos la primera entidad en lanzar una app orientada al sector agroalimentario, somos capaces de ofrecer el anticipo de la PAC a nuestros clientes a través de canales digitales, de modo que en solo tres clics puedan disponer del importe del anticipo en sus cuentas estén donde estén, y en 2022 hemos reforzado nuestra apuesta por este sector con el lanzamiento del Fondo Agro Smart, dotado con 500 millones de euros, con el que ofrecemos financiación a largo plazo a través de instrumentos de deuda y estructuras flexibles para dedicar hasta un 20 % de los recursos a invertir en capital.
¿Han adoptado alguna medida en relación a los trámites de la nueva PAC?
Contamos con un equipo de ingenieros técnicos agrícolas especializados, que llevan con nosotros más de 20 años para dar el mejor asesoramiento, algo muy importante sobre todo en esta campaña con todas las novedades que trae la PAC. La tramitación es totalmente gratuita y aquellos clientes que la anticipen por importe igual o superior a 2.500 euros recibirán la suscripción al cuaderno de campo digital, una herramienta clave y necesaria a día de hoy para la gestión de las explotaciones.
JUAN RAMIL
“Lo fundamental es la especialización, hablamos su mismo idioma”
¿Qué soluciones ofrecéis a los clientes desde el Corner Agro?
El Corner Agro se inauguró en el mes de enero porque el banco está apostando decididamente por el sector agro y Vilalba es un punto importante, pues aproximadamente un 30 % de nuestros clientes se dedican a este sector.
Lo fundamental de este espacio es la especialización, es decir, el cliente comprueba el conocimiento que tenemos, porque hablamos el mismo idioma, y nosotros detectamos sus necesidades y le ofrecemos las soluciones más adecuadas. Además, le acompañamos durante la realización del proyecto y eso le aporta mucha tranquilidad.
Aparte de especialista agro, es también ganadero. ¿Qué retos afronta el sector?
Mi amor por la naturaleza viene desde mi niñez y, hoy en día, tanto a mi mujer como a mí nos encanta todo lo que tenga relación con el medio ambiente. Empezamos a trabajar con razas autóctonas, con 10 vacas y 13 ha, y ahora tenemos 54 y 230 ha. A veces los hobbies se convierten en algo más,
La actividad ganadera me ha valido para poder especializarme en el banco en algo que realmente me llena y poder transmitírselo a los clientes.
El ámbito rural se enfrenta a un problema de despoblación muy importante y también de relevo generacional, además será fundamental saber seguir las tendencias que indica la UE con respecto a una mayor sostenibilidad y una mayor conservación del medio ambiente.
Debemos asumir este futuro y creo que Galicia está preparada para ello. Contará con todo nuestro apoyo, como entidad, y así lo estamos demostrando con la creación de estos Corner Agro.
